专业从事环保型水性漆、内外墙乳胶漆、水包砂涂料、真石漆、岩片漆、液体花岗岩、外墙质感漆、等产品的研发、生产和销售。
Banner
首页 > 新闻动态 > 内容

水性涂料厂家找到精准客户的四个方式

  一、从公司内部资源入手寻找客户:首先是有的水性涂料厂家本身有一份客户信息,可能是按人头分派给每一销售人员或者需要自个争取,没有也没有关系,企业官网、公司售后维修服务记录、公司会议等都会提供许多有价值的信息内容,尤其是公司会议,你可能在这儿了解到客户需要解决的问题,客户公司的组织架构决策流程采购流程等,善于观察的也许还能发现客户的需求信息内容,这不就是非常明显的潜在用户了吗?就算是已经在别人户下的了,也可以当作是一个学习的案例。

  二、从公共资源入手寻找客户:在利用公共资源寻找潜在用户方面,不少水性涂料厂家销售人员首先想到的肯定的是利用搜索引擎上网搜索,没错,虽然许多人在用,但还是比较方便的,毕竟现在是互联网时代,许多潜在用户都会在网上留有有关信息,只要循着这些信息内容找,就能顺藤摸瓜找到潜在的客户。听起来很简单吧,不过也正是使用得多,因此没有技巧还不一定可以成功。首先是可以在一些企业网站去搜索一些潜在用户的资料,通过大型的搜索引擎诸如:百度、雅虎、google,yahoo,等等,用关键字搜索,不要固定不动用一个搜索引擎,一样的关键词,在不同的搜索引擎搜就会有不同的结果。

  三、从私人资源入手寻找客户:在中国“关系”很重要,人脉就是资源,对涂料销售人员来说也是如此,你的圈子有多大,在一定程度上决定了你拥有客户的多少,多认识点人总是好事。在一个圈子里混得风生水起,那么你的个人兴趣爱好也能成为与客户交谈的契机,甚至在社交网站上认识到的客户也是如此,多与身边的朋友交谈,很可能他们手中有你想要的资源,或者他们有你想要认识的潜在用户,那么可以让朋友帮忙牵线,这不就是微信朋友圈的功能吗?

  四、从对手资源入手寻找客户资源:这似乎有点“无间道”的感觉,其实不然,好的销售人员是可以跟其他同类型企业的竞争对手混成好朋友的,只要不干涉业务即可,而且还能交流行业信息,“套”点客户资料,更重要的是这种竞争对手的存在可以让销售人员更为有动力去拉更多的客户过来,当然,这种与竞争对手的“攀比”不能过度和违反法律,挺而走险是会付出更为惨重的代价的。